La forma en que las personas adquieren bienes de consumo ha cambiado notablemente en la última década, tanto en Colombia como en el mundo. Hoy, los canales digitales y las plataformas de subastas ganan terreno frente a los métodos tradicionales, especialmente en el sector automotor. Según cifras de la Asociación Nacional de Movilidad Sostenible (ANDEMOS), en 2024 se vendieron 926.000 vehículos usados en el país, un 1,7 % más que en 2023. Las ventas de segunda mano ya superan en 4,6 veces a las de vehículos nuevos, lo que evidencia una clara preferencia del consumidor por opciones más asequibles y sostenibles. Esta tendencia también se refleja en el mercado de subastas de activos, donde los vehículos representan el 79,2 % del total de lotes vendidos en plataformas digitales como Superbid Colombia —una participación que desplaza a camiones, maquinaria y otros activos—, consolidando así el protagonismo de los carros usados en el comercio digital del país.
El perfil geográfico de los compradores también ofrece pistas clave: Bogotá lidera con el 42,8 % del total, seguida por Antioquia (13,7 %) y Valle del Cauca (10,3 %). Regiones como Santander, Cundinamarca y Atlántico completan el listado. Esta concentración en ciudades principales revela el potencial de crecimiento en otras zonas. “La meta es permear todo el territorio nacional con una cultura de subastas basada en la confianza: sin fraudes, transparencia y con respaldo tecnológico”, afirma Helena Balcázar, Gerente de Superbid Colombia.
En términos de volumen de negocio, las subastas de vehículos usados han alcanzado cifras destacables: hasta abril de 2025, se han acumulado ventas por $91 mil millones. Esta cifra posiciona a Colombia como el segundo país de Latinoamérica con mayor dinamismo en el mercado de subastas de vehículos usados, superado únicamente por Brasil, y seguido por Perú, Argentina y Chile. Para el cierre del primer semestre de 2025, la multinacional brasileña proyecta comercializar 30% más de los vehículos subastados el año anterior durante el mismo periodo.
Con este contexto de mercado al alza y participación digital activa, la multinacional brasilera Superbid presenta cinco claves para participar con éxito y seguridad en una subasta de vehículos usados.
1. ¿Cuáles son los pasos básicos para participar? Participar en una subasta de vehículos es un proceso 100% digital, seguro y accesible, diseñado para facilitar la compra de vehículos de forma ágil y confiable. Todo comienza con un registro gratuito en la plataforma www.superbid.com.co
En algunos casos, es necesario realizar una habilitación previa mediante un depósito en garantía reembolsable, según las condiciones particulares de cada subasta. Antes de hacer una oferta, es fundamental revisar en detalle la ficha técnica del vehículo, la galería de fotos e informes disponibles. Algunas subastas permiten incluso una visita presencial para verificar el estado del vehículo. Las pujas se hacen en línea y en tiempo real a través del auditorio digital, y el sistema amplía automáticamente el tiempo de cierre si se reciben ofertas en los últimos minutos. Si la oferta del usuario es la más alta y supera el valor mínimo, la adjudicación es automática. En caso de que la oferta quede en valor condicional, el 60% de estos casos logran ser aprobados luego de una negociación.
2. ¿Qué tener en cuenta antes de ofertar? Es esencial leer la ficha técnica completa (marca, modelo, año, motor, tipo de combustible, entre otros), analizar el estado general en caso de daños o siniestros —especialmente si proviene de una aseguradora— y verificar el kilometraje como indicador del desgaste. Si se permite la visita presencial, es ideal agendarla antes del cierre de la subasta. Además, es clave revisar las condiciones particulares como los tiempos de entrega, la ubicación del vehículo y los trámites posteriores.
3. ¿Cómo definir un presupuesto y evitar pujar impulsivamente? Definir un presupuesto realista es otro paso crucial para evitar decisiones impulsivas. Se recomienda hacer un cálculo total que incluya no solo el valor de adjudicación, sino también los impuestos, el costo de traspaso, el SOAT, la revisión técnico-mecánica, la matrícula, el transporte y posibles reparaciones. Con base en esto, se debe fijar un tope máximo de inversión y respetarlo. Las subastas pueden generar emociones fuertes, pero es importante mantener una visión racional y tratar la compra como lo que es: una inversión. Consultar precios de mercado, como los publicados por Fasecolda o en portales tradicionales, ayuda a establecer parámetros razonables
4. ¿Cómo pujar de forma estratégica? Al momento de pujar, una estrategia adecuada puede marcar la diferencia. Es recomendable observar el ritmo de la subasta, ya que las dinámicas tienden a intensificarse en la última hora. Algunos usuarios optan por ofertar desde el inicio, mientras que otros prefieren esperar hasta el final. Lo más importante es evitar entrar en una competencia emocional que lleve a superar el presupuesto previamente definido. Aprovechar la extensión automática de tiempo cuando hay ofertas en los últimos minutos permite reaccionar estratégicamente y tomar decisiones con cabeza fría.
5. ¿Qué hacer después de ganar? ¿Y cómo evitar estafas? Una vez se ha ganado la subasta, el comprador recibe una notificación oficial con el acta de adjudicación. A partir de ese momento, deberá realizar el pago en los plazos estipulados, que suelen ser entre dos y tres días hábiles. Posteriormente, se procede a legalizar el traspaso, un trámite que tarda entre 30 y 45 días hábiles, tras lo cual se coordina la entrega final del vehículo.
En cuanto a la seguridad, recuerda que no se requieren intermediarios para participar en ninguna de sus subastas. Es fundamental utilizar únicamente el sitio web oficial de Superbid, no realizar pagos a cuentas personales y desconfiar de supuestas “ayudas” ofrecidas por redes sociales o WhatsApp.
Superbid Colombia ha venido desarrollando una estrategia educativa para fortalecer la cultura de subastas en el país, enfocada especialmente en quienes aún no conocen cómo funciona este proceso. Como parte de esta iniciativa, se ha creado una landing page que explica de forma clara y detallada todo lo que se necesita saber para participar en una subasta. Puedes consultarla en el siguiente enlace: https://devstaging.