Otavio Lazarini, Vicepresidente Senior de Westcon-Comstor para América Latina
CyberArk es una de las compañías de seguridad de la información más importantes del mercado. Recientemente, ha escogido a SYNNEX Westcon-Comstor como su distribuidor, por su amplia cobertura geográfica y por ser considerado uno de los mejores canales de distribución en América Latina. CyberArk, se destaca por ser nombrada por varios analistas líder en gestión de técnicas de control con el Privileged Access management (PAM).
El sector de la seguridad impacta a toda organización sin importar su segmento de mercado, razón que ha permitido que CyberArk tenga en la actualidad más de 5.300 clientes en 90 países, a quienes ofrece la solución más completa de la industria para la protección de cuentas locales privilegiadas en entornos de la nube híbrida y en toda la línea de DevOps.
“Después de un exhaustivo estudio y en busca de un canal de distribución que pudiera tener cobertura en todos los países de América Latina, nos dimos cuenta de que SYNNEX Westcon-Comstor, con su red de canales y experiencia de más de 30 años en el mercado como distribuidor, es definitivamente la mejor opción” aseguró Alvaro Fehr, Channel Director de CyberArk LATAM. “Hoy en día tenemos una red de casi 200 canales que realizarán las transacciones a través de Westcon”
El modelo de negocio de CyberArk está estructurado de tal forma que ofrece una estrecha colaboración con los socios para apoyar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocios basadas en el beneficio mutuo, incentivado por el trabajo en equipo entre consultores, asesores, integradores de sistemas globales y proveedores de soluciones a nivel regional.
Con la compañía de seguridad de la información, su red de socios obtiene acceso a una variedad creciente de recursos y soportes para la construcción de sus negocios con programas y ofertas, que van desde capacitaciones y certificaciones, hasta conocer herramientas solidas de desarrollo comercial, ventas y marketing, las cuales resuelven los desafíos de seguridad y extienden un valor agregado para el cliente.
SYNNEX Westcon-Comstor se integra a esta alianza con el propósito de impulsar a CyberArk y llegar a más clientes en estas regiones. Según Otavio Lazarini, Vicepresidente Senior de Westcon-Comstor para América Latina, “con la innovadora solución de seguridad de acceso privilegiado de CyberArk, nuestros socios tienen la flexibilidad y escalabilidad para capitalizar las tendencias de los mercados emergentes, al tiempo que aceleran sus negocios”.
Para el éxito de esta alianza, es de vital importancia hacerla de la manera más transparente posible y causando un mínimo impacto en los clientes. Al tener una relación cercana con la mayoría de los socios, SYNNEX Westcon-Comstor es el distribuidor idóneo, que hace este proceso, aún más transparente para CyberArk.